自個身邊都常常聽（tīng）到有些出售的人員老是訴苦：許多客戶老是來套（tào）到報價就沒有下文了。我覺得吧，這（zhè）不完全是客戶自己的疑（yí）問，本來當（dāng）咱（zán）們的客戶”隻（zhī）問價不下（xià）單“的狀況，咱們要多（duō）從自個身上找找因（yīn）素，不要認（rèn）為都是他人的（de）錯，就比方有時候我客戶從咱們這兒收購（gòu）一批檢查儀器，可是做咱們（men）這行的都知道，有的東西僅（jǐn）僅客戶請求所以給客戶一起帶做的，但這東西剛好這東西不是咱們的主打商品（pǐn），這（zhè）時（shí）候咱們都會從同（tóng）行處（chù）谘詢，合適的話就調貨，不知不覺的就當起了收購，為何（hé）我會去跟同行調貨？由（yóu）於不是咱們的主打商品（pǐn），所以也不是很專業，所以就把客戶的（de）請求給對方說，可是得到（dào）的一些答複真的讓人頭大，比方：咱（zán）們報價需求具體類型（葷，客戶也不知（zhī）道啥類型合適啊），咱們公司的類型歸於貿易型，專業給工廠（chǎng）做配套的，雖然是這麽，可是我仍是覺得專業主要。有了專業才能給客戶門當戶對的引薦檢（jiǎn）查儀（yí）器（qì）。
 
    比方：咱們有一款商品叫硬度檢查儀，那怎樣去選型呢？假（jiǎ）如客戶收（shōu）購之前用過（guò），那麽對方給類型（xíng）非常好，假如沒有精確（què）的類型（xíng），那隻能用咱們的專業依據客戶商品進行門當戶對的引薦了，沒（méi）有指定硬度檢查儀的客（kè）戶，都會描繪自個的具體請求，然後讓咱（zán）們依據請求為客戶供給合（hé）適的（de）檢查（chá）儀（yí）器，可是作為供貨商的呢也不能想當然，隨便毫無依據的（de）引薦一款，假如是這麽的話，客戶隻谘詢部下單是很正常的工作，況且客戶找的不光是你一（yī）家，挑選供貨商肯定要綜合思考（kǎo），比（bǐ）方思考供貨商的專（zhuān）業，報價，區域性等候！做這行也差不（bú）多2年了，可是就遇到幾關於硬（yìng）度檢查儀的疑問。
 
   本來在這兒我想說，客戶（hù）”隻谘（zī）詢不下單（dān）“咱們（men）也沒有必（bì）要訴苦（kǔ），由於有（yǒu）時候確實是先了解一下（xià），有時候（hòu）是（shì）報價疑問，有時（shí）候是供（gòng）貨商的區域性疑問，可是我覺得關於咱們檢查儀器職業來說，報價都對（duì）比透明，所以我覺得專（zhuān）業才是決（jué）議客（kè）戶是不是挑選您的要害！門當戶對的把檢查儀器引薦給客戶，這才（cái）是給客戶大的（de）優惠！