需要實驗（yàn）儀器的單（dān）位，找不到（dào）設備；有實驗（yàn）儀器的單位，儀器卻使用率不高。長期以來，實驗（yàn）儀器資源共享問題，成為科技創新的“絆腳石”。據相關統計（jì），目前，國內實驗儀器（qì）設備的閑置率達20%。

    近來，一種以互聯網為平台的儀（yí）器共（gòng）享網站正在興起，互聯網（wǎng）為媒介，營造儀器共（gòng）享生態，真能為中國科研提速嗎（ma）？

    靠什麽盈利？傭金和數據（jù）價值

    不久前，一位年輕創業小夥魏佳星，將他的公司落戶在了江蘇南京，公司的主（zhǔ）營業務就是實驗儀器設備的高效共享。

    為何涉足這一領域？當問（wèn）起他創業的初衷時，魏佳星說（shuō）：“當科學家是（shì）很多人小時（shí）候的夢想，我也不例外，但長大後，有了學習經曆後才（cái）發現（xiàn），想用科研產品去（qù）改變一個領域很難，如果通（tōng）過互聯平（píng）台的整合，就很有可能從另一個（gè）側麵為中國科研速度提速。”

“97视频現在主（zhǔ）推的（de）是生（shēng）物科學領域的‘+互聯網’，解決的是實驗儀器共享問（wèn）題。高校、企業和科研院所（suǒ）閑置的實驗儀器，通過（guò）網絡平台可以（yǐ）實現租賃，這樣既防止儀器的閑置，又（yòu）可以讓做實驗者省下了一大筆費用。”他說。

    什（shí）麽是實驗儀器互利網共享？這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過（guò）互聯網，輕而易舉地解（jiě）決？它的運作模式是怎（zěn）樣的，贏利點又在哪（nǎ）？人們的疑惑，也正是他遇到（dào）的投資人問過無數遍的（de）問題（tí），想法是好（hǎo）的，但會不會照不進現實呢？

    “創業時就（jiù）一個想法，將（jiāng）政府職能轉移給企業，通過市場化運營，讓（ràng）平台精準（zhǔn）找到它的盈利點。”魏佳星說。據魏佳星介紹，公司（sī）將盈利點（diǎn）瞄準了廣告費和傭金兩種形式。“如今線（xiàn）上的400家供應商，每（měi）家會收（shōu）取5000元或以上的保障金，儀器方可（kě）以（yǐ）在網站上做廣告，租賃儀器的單位費用中，也（yě）有小部分作為平台費。”

    不僅如此（cǐ），他們還想到了另一個贏（yíng）利點，即儀器需求方在（zài）網站上（shàng）搜索的大（dà）數據，也能被收集為資源，向設備提供商提供市場參考（kǎo），這樣的有償服務價格雖然不高，但很受市場歡（huān）迎。“如此，儀器（qì）市場就能精準地知道諸如二手設備回收、市場需求等有效信息了。”魏佳星說。

做什麽服務？小到報銷大到孵（fū）化

儀器共享，其實不僅是互聯網租賃這麽簡單，單一的形式很容易被複製。魏佳星說，現在這（zhè）隻是（shì）個切口，未來我（wǒ）們還要拓展延伸服務，既有主業，又有（yǒu）一條龍服務，才（cái）能在（zài）市場（chǎng）中（zhōng）對抗競爭。

“生物醫藥（yào）研究（jiū）需要做大量（liàng）的實驗（yàn），也要買很多的試劑，97视频先做平台采購試劑（jì）服務，再涉入儀器租賃技術服務。”這個市場在魏佳（jiā）星看來（lái），空間很大。他說，從高校研究所再（zài）到（dào）企（qǐ）業，一項科研成果從設計到決策，再到形成產品，整個過程中儀器共享都是存在的。“有人做過統計，大約國內市場（chǎng）擁有3000億份額，國外在7000億左右。”

如今，公司還計劃著與省市相關（guān）部門、高校（xiào）和開發區開展平台合作。“97视频不僅（jǐn）要打造一個（gè）平台，更（gèng）重要（yào）的（de）是希望未來能夠開展線下孵（fū）化服務，為政府減（jiǎn）輕負擔，比如當線上交易的企業多了，就可以促成百家企業的落戶，承辦孵化器開展運營，開展線下孵化。”魏佳星（xīng）說。

“以（yǐ）前科（kē）研人員報銷，要先去後勤集團報備，領單（dān）找領導簽字，再將單子（zǐ）拿（ná）到財務處報銷，一個科研人（rén）員（yuán）可能每天有四分之一時間花在走程序上。”如今（jīn），在係統（tǒng）平台上買耗材或者租賃儀器（qì），直接線上下單後將發票遞（dì）至（zhì）財務處就可以完成，此外（wài），公司還可（kě）以做實驗（yàn）室管理係統（tǒng），即針對每個實驗室做管理，這（zhè）樣有助於提高用戶（hù）的黏性。

有什麽困難？打破老用戶習慣

做實驗儀器共享的平（píng）台並（bìng）不少（shǎo），且每家都有自己的特色模式，行業前景很（hěn）好，但在實際操作過程中也麵臨著不少困難。

軟（ruǎn）件行業不同其他，除了（le）麵臨不斷湧現的同行競爭外，還要（yào）麵臨一些打一槍換（huàn）一地的“遊擊隊”的“侵襲”。軟件對（duì）用戶具有一定（dìng）“黏性”，一些客戶（hù）對之前搭建的網站平台已經習慣了，再加之已經付出開發費用，就不（bú）願意用新係統，這部分市場在魏佳星等創業者看（kàn）來，是難攻克（kè）的。“如（rú）何說服別人？即使你和客戶都知道老係統已經很落後，且賣軟件的公司已經沒有任何後續升級服務了（le），但（dàn）就是換不了。”

再有（yǒu）就（jiù）是資源調配（pèi）和融資的困難（nán）。不少大型儀（yí）器都是在高校和科研院所，如何（hé）牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實現共享，也不是一場小工程。融資問題（tí）也是為關鍵的，“對初創的企業來說，一般賬麵流水隻能撐（chēng）三個月（yuè），沒有資金（jīn），隨時都（dōu）有可能麵（miàn）臨（lín）‘扛（káng）不住’的危險。”

隨著公司（sī）的（de）不斷發展（zhǎn），人才問題（tí）也被提上（shàng）日程。魏佳星說，如今每次招（zhāo）聘，應（yīng）聘的人很多，但（dàn）能（néng）看中的屈指可數，他對人才的要求是“要有工作（zuò）經驗不說，要馬上就能上手，上崗就能用”，而且，他看重（chóng）的一點是，能否與科研人員做（zuò）朋友。“一定要能（néng）有足夠的耐心走進實驗室，傾聽科研人員對平台使用後的意見，如何讓他們（men）能有好的使用體驗，是需要思考的（de）事情。”